俗話說(shuō)三百六十行，行行出狀元。在采購(gòu)這一行當(dāng)里，有許多人或來(lái)了又走或匍匐前行。無(wú)論你的決定是什么，今天打開(kāi)這篇“買(mǎi)賣(mài)雙方博弈，不同情境下的采購(gòu)策略”內(nèi)容的你都會(huì)get到本站分享的許多實(shí)用的采購(gòu)技巧，讓你瞬間滿格電量。
當(dāng)賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略？
采取靈活多變策略：
1) 所需數(shù)量需向一家廠商采購(gòu)；
2) 不主動(dòng)與供應(yīng)商洽談價(jià)格；
3) 設(shè)法與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合約；
4) 積極尋求新的供應(yīng)商；
5) 應(yīng)保有安全存量；
6) 買(mǎi)方應(yīng)設(shè)法做到"自給自足"；
7) 應(yīng)積極尋求替代品；
8) 著手工程研究來(lái)獲取較低的采購(gòu)成本；
9) 自行前往供應(yīng)商處提貨。
買(mǎi)賣(mài)雙方勢(shì)均力敵時(shí)，采取何種采購(gòu)策略？
建議采取平衡策略，其行動(dòng)方針如下：
1) 交貨正常則應(yīng)保持現(xiàn)況;若有廠商發(fā)生延遲交貨或數(shù)量不足，則在尋求其他廠商承諾后，才謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)移數(shù)量；
2) 買(mǎi)方可尋機(jī)會(huì)要求賣(mài)方降價(jià)；
3) 買(mǎi)方可以兼取現(xiàn)貨及合約采購(gòu)；
4) 擇優(yōu)選用新的供應(yīng)商，替代比較不利的來(lái)源；
5) 應(yīng)保持相當(dāng)存貨以為緩沖；
6) 若買(mǎi)賣(mài)雙方配合尚好，則無(wú)需設(shè)廠制造;但若雙方關(guān)系日漸惡化，應(yīng)考慮自行開(kāi)發(fā)來(lái)源的必要；
7) 引介替代品造成優(yōu)勢(shì)；
8) 由于價(jià)格工程投入不菲，因此價(jià)值工程必須因勢(shì)制宜；
9) 視其買(mǎi)方是否較賣(mài)方誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)?而要求賣(mài)方FOB還是C&F。
為什么買(mǎi)方不宜過(guò)度壓迫賣(mài)方降低價(jià)格？
1) 造成眾多劣質(zhì)廠商：當(dāng)買(mǎi)方強(qiáng)迫賣(mài)方接受不合理的價(jià)格時(shí)，有些廠商可能會(huì)憤而離去，留存的廠商恐怕已無(wú)優(yōu)秀，徒然造成交貨、品質(zhì)方面的困擾，就買(mǎi)方而言說(shuō)不定得不償失。
2) 造成報(bào)復(fù)可能：當(dāng)市場(chǎng)狀況好轉(zhuǎn)時(shí)，原來(lái)委曲求全的廠商，必定會(huì)連本來(lái)利通通要回來(lái)，造成買(mǎi)方成本暴漲。
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